题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

分销型产品销售思路有哪些（）

A.以客户为中心，通过专业的安装售后服务提升客户对大华产品的忠诚度

B.通过客户管理，进行客户和产品的二次销售

C.通过客户维护，发现并完成项目

D.低价铺货

答案

ABC

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第1题

（）客户关系，指的是产品销售完成后，企业及时联系客户，询问产品是否符合客户的要求，有何缺陷或不足，有何意见或建议，以帮助企业不断改进产品，使之更加符合客户的需求。

A.负责型

B.基本型

C.被动型

D.能动型

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第2题

某IT厂家在湖北省选择三家符合条件的经销商负责湖北省市场的市场覆盖和产品销售。该厂家采取的渠道策略是（）

A.排他型分销策略（专营型分销）

B.选择型分销策略

C.密集型分销策略

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第3题

民用规划分销渠道开发培训目的（）

A.使销售人员对分销渠道的开发与管理的相关营销理论有所了解，并能将理论与公司分销渠道管理中相关内容相结合并进行应用

B.了解《民用渠道管理办法》中渠道模式选择、渠道客户选择的思路

C.了解管理和服务规划分销渠道客户网络的方法

D.掌握渠道客户业绩考核的思路

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第4题

以下哪些是客户专员在客户经营与维护工作的目标（）

A.金卡客户群的经营维护

B.中高端客户的挖掘和输送

C.以产品销售为目标实现最终的中收业绩

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第5题

出库环节給分销客户单有哪些（）

A.销售订货单

B.线下器械出库单

C.分销确认单

D.商流授权

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第6题

客户从“分销订单平台”中可以获取的信息有以下哪些（）

A.产品缺货状态

B.订单发货进度

C.订单处理进度

D.客户剩余可用额度

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第7题

目前荣耀9X6+128GB由于交货异常，货源紧张！管控动作有哪些（）

A.单客户单天不能大于20台，同时异常率大于20%客户停止开单

B.最低分销限价1570元，低于分销价格分公司启动二级市场护盘收货

C.零售价格1899元

D.最低分销限价1550元

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第8题

根据《中国邮政储蓄银行个人人民币银行理财产品销售管理办法（2019年版）》（邮银制〔2019〕110号），理财产品风险揭示书应当使用通俗易懂的语言，并至少包含以下（）内容

A．在醒目位置提示理财非存款、产品有风险、投资须谨慎B．提示客户如影响您风险承受能力的因素发生变化，请及时完成风险承受能力评估C．客户的风险承受能力评级结果，由客户填写D．非保本浮动收益型理财产品的风险揭示应当至少包含本理财产品不保证本金和收益，并根据理财产品风险评级结果提示客户可能会因市场变动而蒙受损失的程度，以及需要充分认识投资风险，谨慎投资等E．本理财产品类型、期限、风险评级结果、适合购买的客户，并配以示例说明最不利投资情形下的投资结果

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第9题

销冠的聊天思路有哪些（）

A.第一印象很重要

B.精准匹配很重要

C.专业度很重要

D.客户等待，我们也等待客户主动复聊

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第10题

复聊的核心思路有哪些:（）

A.发客户感兴趣的内容

B.发客户目前需要的内容