A.购房意愿明确,急迫度不高,购房实力和需求相匹配
B.购房意愿不太明确,急迫度不高,购房实力和需求还不太匹配
C.购房意愿强烈,急迫度高,购房实力和需求相匹配
A.购房急迫度
B.首付比例
C.看中原因
D.购房资质
A.建议客户伪造离婚证、买社保、违规办理工作居住证等方式获取购房资质
B.买通税务工作人员,骗取税收优惠减少实际应缴税额
C.客户如流水不够,建议客户少贷或者购买总价低的房子等
D.客户说自己买房首付不够,问有没有渠道解决首付阶段的资金问题,经纪人明确回答我们公司不做,没有此类渠道
A.向客户证明你重视对他的第一次沟通需求,建立信任,不是随意推
B.突出核心卖点,试探客户的看房意向
C.准备3套房源,为了有足够的房源进行下一步试探
D.用门店所有的房源试探客户真正的需求