(接上)在带看一段时间后,临店王佳带看的客户对该房源比较有意向,向苏亮提出一起去面访业主,根据面访中可能的情景,回答8-10题。8.()以下选项中,不属于意向客户五大要素的是哪一项
A.购房急迫度
B.首付比例
C.看中原因
D.购房资质
C、看中原因
A.购房急迫度
B.首付比例
C.看中原因
D.购房资质
C、看中原因
A.面访过程中,苏亮携带带看反馈表、成交数据包等标准化资料向业主讲解
B.在对比同类房源时,苏亮根据带看量对比分析房源优劣势,更有说服力
C.为了减少打扰业主,带看后客户有意向时再向业主反馈
D.苏亮在汇报带看反馈时只需分析自己带看的客户,其他客户由带看经纪人反馈
A.分析意向客户信息时,可以着重突出与业主需求切合的地方
B.苏亮需要再次确认业主的售房急迫度和可接受的付款周期,为斡旋做准备
C.因为是王佳的客户,苏亮并不需要做什么,只要陪着面访就可以
D.苏亮只需简单讲解后续交易流程,关于交易中注意事项留给交易管家,避免多说多错
A.商圈经理面访,了解不认可原因
B.带客户看房,约见业主解决业主核心卖方需求
C.反复强调公司售房能力,告知业主没有我们的帮助房子很难卖掉
D.维护人多次跟进,为业主提供有价值信息
A.主动寻找房源无带看根源,改善销售计划
B.继续增加房源推广力度
C.面访业主提出价格合理化建议,如重新翻新装修或由售转租等
D.再凉业主几天,让市场环境给予业主刺激,让其主动调整售价
A.在房源匹配方面一定要准确, 在有新增房源时,争取做到第一时间形成带看
B.类客户带看必须准备三套房源,找出主推房源、绿叶房源,按照带看BAC法则进行带看
C.这类客户购买意向大,也比较冲动,收取定金后一定做到第一时间转定,签约
D.如客户没有看上房子,这类客户一定要每天进行跟访,随时了解客户变化
A.业主渗透、带看、陪看、房源推广、议价、钥匙、面访、VIP/好赞
B.业主渗透、带看、陪看、房源推广、议价、钥匙、面访
C.备件、实勘、业主渗透、带看、陪看、房源推广、议价、钥匙、面访
D.实勘、业主渗透、带看、陪看、房源推广、议价、钥匙、面访
A.带看评价的有效期15天
B.仅带看评价可以修改
C.面访人录面访后,业主收到评价,有效期7天
D.签约及交易评价,均需在过户后30天内完成
E.微信小程序和手机APP端都可以进行客户评价