拜访客户时,可以通过以下哪些SPIN话术挖掘互联网出口深信服AF的需求比较恰当()
ACD
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A.BBC作为统一集中管理平台统一纳管深信服的AF/AC等安全设备
B.BBC作为VPN总部接入端,为分支提供VPN接入,保障总部与分支的连通性
C.BBC可以通过命令行下发的方式进行分支统一管理
D.BBC作为总部或者分支网络出口路由设备,为总部或者分支提供路由转发的功能
A.体验好:流畅、不卡顿、无重影(SSD缓存分层);广域网场景接入流畅快速(自研传输协议)
B.高稳定:主机层、网络层、存储层都考虑了冗余设计,可靠性高
C.功能全:远程协助,在工位上可以处理问题;多种安全机制保证数据安全
D.品牌优:交付案例多、1w+客户案例几十个、售后服务好
A.佩戴证明身份的工牌及携带电脑,着装得体,给客户留下好印象
B.主动介绍自己和公司,保持与客户礼貌沟通,和客户沟通保持耐心
C.结合客户的行业和需求,是否有针对性的进行产品介绍,并给客户展示一些可公布的同行案例或者资料
D.客户表示要跟百度合作,暂不考虑其他平台,告知客户百度这边又很多无效点击跟恶意点击的问题
A.内部导入(内部培训)
B.Name目标客户
C.市场拓展,拜访可以联系深信服市场导师协助
D.实施服务,并将报告发给售前人员
E.组织汇报,由深信服配合共同完成市场侧汇报
A.多已疑问句结尾,抛给客户问题引导客户继续沟通
B.问题多以开放式问题为主,比如询问客户:你买房是为了自住还是投资利于挖掘更多隐X性需求
C.一问一答,不主动问客户问题
D.话术简单,无沟通技巧
A.主动提及客户有爱心,看到您在水滴筹平台有捐过款
B.水滴公司的主要业务线分为水滴筹、水滴互助和水滴保
C.我们有很多客户会在朋友圈转发我们水滴筹的筹款信息,您有看到嘛
D.客:您怎么会有我的信息,LP:我看到您通过水滴筹买了一份短险
A.AF具备南北向流量防护,vAF不具备
B.AF具备WAF功能防护,vAF不具备
C.vAF具备东西向流量防护,AF不具备
D.VAF具备僵尸网络检测,AF不具备