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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）。

A.示弱以求怜悯

B.创造竞争条件

C.软硬兼施

D.最后通牒

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第1题

让步的意义（）。

A.是讨价还价中必然，普遍的现象

B.自身就是到达谈判目的的一种方略

C.应能把握实际和控制分寸

D.对方不做让步，己方不做无所谓的让步

E.开始让步幅度应小，形成僵局在逐渐让步

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第2题

下列符合谈判让步原则的是（）。

A.让步要果断

B.先小幅让步，再逐渐加大让步幅度

C.同等让步

D.每次让步，都要求对方回报

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第3题

联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。

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第4题

下列关于让步策略要点描述正确的是？（）。

A.不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意

B.不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止

C.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

D.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限

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第5题

己方先报价的策略不适用的场合()。

A.对方是外行，己方是行家

B.对方是行家，己方是外行

C.预期谈判会各不相让

D.己方谈判实力强于对方

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第6题

己方先报价的策略不适用的场合是()。

A.对方是外行，己方是行家　　

B.对方是行家，已方是外行　　

C.预期谈判会各不相让　　

D.己方谈判实力强于对方　　

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第7题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

A.硬式谈判

B.让步型谈判

C.横向型谈判

D.价值型谈判

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第8题

谈判中让步的原则。

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第9题

试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

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第10题

根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）。

A.合作型模式

B.对立型式

C.温和型模式

D.中立型模式

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第11题

按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式，软弱型模式和（）。

A.合作型模式

B.温和型模式

C.重力型模式

D.对立型模式

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