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第1题
让步的意义（）。
A.是讨价还价中必然，普遍的现象
B.自身就是到达谈判目的的一种方略
C.应能把握实际和控制分寸
D.对方不做让步，己方不做无所谓的让步
E.开始让步幅度应小，形成僵局在逐渐让步
第7题
下列关于让步策略要点描述正确的是？（）。
A.不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
B.不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
D.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
第8题
某事业单位使用财政资金采购5套应急系统软件，经批准采纳竞争性谈判方式进行采购以下关于本次采购做法中，不正确的选项是（）。
A.由该事业单位从符合相应资格条件的需求商名单中确定3家需求商参加谈判
B.由该事业单位代表1人和在财政部门设立的专家库中随机抽取的专家2人，共3人组成谈判小组
C.在竞争性谈判过程中，谈判小组修改了谈判文件的实质性内容，并将其书面通知所有参加谈判的需求商
D.在符合采购需求、质量和效劳相等的情况下，该事业单位应确定报价最低的需求商为成交需求商
第11题
静怡在团体中总是习惯用说笑话来打破僵局，在团体中是欢笑的来源。但是在互动过程里，她总习惯一直探问别人问题，却从来都不说自己的想法，也不分享自己的经验。静怡的表现是那种抗拒接触的方式()。
A.回摄(retroflection)
B.融合(confluence)
C.压抑(repression)
D.解离(deflection)
