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第5题
让步的意义（）。
A.是讨价还价中必然，普遍的现象
B.自身就是到达谈判目的的一种方略
C.应能把握实际和控制分寸
D.对方不做让步，己方不做无所谓的让步
E.开始让步幅度应小，形成僵局在逐渐让步
第9题
下列关于让步策略要点描述正确的是？（）。
A.不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
B.不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C.你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
D.不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
第11题
《红与黑》中侯爵在爱女坚持下，一再让步。先是给了他们一份田产，准备让他们结婚后搬到田庄去住。随后，又给于连寄去一张骠骑兵中尉的委任状，授予（）称号。
A.贵族
B.骑士
C.中尉
D.士兵
