题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
销售人员初次拜访等保需求客户时，哪些是销售人员需要完成的工作（）
A.了解等保需求来源
B.了解客户预算情况
C.介绍等保建设流程
D.建设服务商
E.拿到客户网络拓扑
答案
ABCE
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.了解等保需求来源
B.了解客户预算情况
C.介绍等保建设流程
D.建设服务商
E.拿到客户网络拓扑
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A.提前了解客户的信息及客户家庭的信息、成员、收入状况等
B.提前了解客户购买需求特点、购买偏好、购买动机
C.提前准备拜访礼物
D.提前准备计划书，以备不时之需
A.食品饮料、日用品等快消企业销售人员外出拜访客户、拓展市场、上报订单;业务员驻终端网点每日上报销量和竞品数据;巡店员按要求回传网点数据和图片等
B.家电企业售后人员上门维修，实时回传信息
C.安保等人员外出巡逻;燃气、自来水、广电等单位人员进行线路巡检巡查
D.电商物流企业送货人员;饮水、餐饮公司送水、送餐等
A.了解客户使用的第三方枪头的品牌、原因及用量
B.了解客户使用第三方枪头中发现的问题
C.了解客户期望
D.讲解使用第三方枪头会带来的影响
E.了解用户仪器的使用情况，是否带有维保及购保意愿
F.与Tecan服务销售讨论方案
A.主顾开拓，拜访准主顾，宣传公司品牌，推销公司产品，完成签约（包括陪同客户体检、初步核保）
B.递送保单，提供售后服务和续期保费达成
C.拟订工作计划，每日填写拜访记录
D.积极主动增员
E.准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动
F.遵守公司各项规章制度，完成公司交办的其它工作
