题目内容
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[多选题]
下列数据指标中,有利于经纪人识别客户购房急迫性的有()。
A.客户每周至少抽空4天实地看房
B.近期每天与经纪人电话沟通,了解房源情况
C.购房的最高首付款预算金额是否满足需求
D.约定好实地看房时间风雨不改
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A.客户每周至少抽空4天实地看房
B.近期每天与经纪人电话沟通,了解房源情况
C.购房的最高首付款预算金额是否满足需求
D.约定好实地看房时间风雨不改
A.购房最高首付款预算金额
B.实地看房时天气的恶劣状况
C.最近一段时间累积的电话咨询量
D.最近一段时间累计实地看房总次数与看房频率
如果客户实地看房后的反映是“对房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人采取的对策是()。
A.分析房源具有的优势
B.明确客户的购房需求
C.分析客户的购买能力
D.及时了解客户最高购买价
A.向卖方反馈类似房源近期成交量和成交价格
B.向卖方反馈当前房地产市场景气情况和趋势
C.只向卖方反馈看房客户对房源的缺点评价来对房源议价
D.带领卖方实地查看类似挂牌房源和了解挂牌价
A.三次主动邀约看房,是提升来电带看转化最关键的因素
B.客户为购房咨询类客户,也要至少邀约一次
C.首次邀约失败后,如果被客户拒绝,可以不再邀约
D.经纪人:这个房子装修很好,看房也很方便算一次邀约
A.只要客户有需求,就一定会来找我们看房
B.带看了6次,客户忠诚度够,一定不会转去其他同业购房
C.带看多次不满意,客户可能会对经纪人产生质疑
D.这6套房子都不满意,客户没办法一定只能在这其中选择一套了