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[主观题]

美尔美是一家专门生产婴幼儿食品的企业。在其发展过程中,采用差异化的竞争战略。第一,它率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份,与普通配方奶粉相比,形成了产品的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比,能更加促进宝宝智力和视力的发育,此营养配比是目标顾客购买奶粉的首要动机。第二,美尔美在奶粉包装形态上也寻求新的突破,包装袋做成有封口拉链的立袋,这种封口拉链包装既卫生、安全,还能防潮;并且立袋包装正面面积较大,陈列醒目,能够吸引顾客眼球;更重要的是,之前市场上所售奶粉尚无一采用立袋包装,更能突显本产品包装的与众不同。第三,美尔美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇。因为,一方面这些地方偏远,为外资品牌所忽视,另一方面这正是美尔美大量“两低一高”目标顾客的所在地。第四,在终端促销方面,美尔美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面,开展育婴讲座和爱婴工程,赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院,树立品牌形象。总之,在差异化竞争战略的引领下,美尔美婴儿奶粉上市后,销量-路攀升。如今,美尔美已经是本省国产婴儿奶粉的第一品牌,在许多地区销量已经和一-些外资品牌并驾齐驱。问题:1.美尔美公司的差异化战略表现在哪些方面?2.张剑等小企业创业者可从中学到些什么?

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第1题
美凌公司是国内一家新能源汽车生产企业,目前在国内占据较大的市场份额,据此,准备到发展中国家M国投资建厂,对M国诸多条件进行了认真的调查分析。下列分析内容属于钻石模型中的企业战略、企业结构和同业竞争的是()

A.M国的劳动力价格相对较低,高科技人员储备较为充裕

B.M国新能源汽车市场刚刚兴起,市场增长速度较快

C.在M国,新能源汽车市场竞争不激烈,其拥有的性价比高的新能源汽车企业较少

D.M国的汽车零部件市场较多,且供应链管理较为完善

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第2题
华蓓公司是Y市一家生产婴幼儿用品的企业。多年来公司在Y市婴幼儿用品市场拥有稳定的市场占有率。为了巩固其竞争优势,华蓓公司运用竞争性定价阻止竞争对手进入其经营领域,并实施有利于保持高效率的“机械式”组织机制。华蓓公司所采取的组织的战略类型属于()。

A.防御型战略组织

B.开拓型战略组织

C.反应型战略组织

D.分析型战略组织

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第3题
美国皮尔斯堡面粉公司,于1869年成立,从成立到20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在哪个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求持点和推销方法。1930年左右,美国庆尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量广告宣传,甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度出发,对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升1958年后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年的市场消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的推销人员。

问题一、请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变?

问题二、请根据这一转变,说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。

问题三、请根据该公司的转变,说明对我国企业有何借鉴意义?

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第4题
韦利.美斯是个和斯坦.茂斯尔一样强的棒球击手。斯坦.茂斯尔是个比大多数人都要强的棒球击手,所有()

A.韦利.美斯应是这些选手中最出色的

B.斯坦.茂斯尔应是这些选手中最出色的,尤其是在国内比赛更是如此

C.韦利.美斯是个比大多数人都要强的棒球击手

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第5题
格美空调生产企业在全国建立了众多的自营专卖店,这种生产企业自建销售渠道的战略的优点不包括()

A.有利于对市场需求做出迅速反应

B.有利于获得各大城市中的可控制销售渠道

C.有利于保证产品质量

D.有利于节约销售中的交易成本

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第6题
目前,全球最大的锂电池正极材料生产企业是()。

A.北京当升

B.湖南杉杉

C.格林美

D.湖南桑顿

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第7题
贝康公司是一家生产婴幼儿奶粉的企业,该公司近期率先推出一种营养成分最接近母乳且比其他奶粉更易于婴幼儿消化吸收的产品,深受消费者欢迎。目前贝康公司因业务发展需招聘新员工。从人力资源获取策略看,该公司甄选新员工的方法应是()。

A.面试

B.简历审查

C.心理测试

D.多重方法

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第8题
下列关于特殊医学用途配方食品和婴幼儿配方食品管理的说法,正确的是()

A.特殊医学用途配方食品按照药品管理

B.不得以分装方式生产婴幼儿配方乳粉,同一企业不得用同一配方生产不同品牌的婴幼儿配方乳粉

C.婴幼儿配方食品应当实施全过程质量控制,对婴幼儿配方食品实施重点抽验上市销售制度

D.与保健食品管理要求不同,特殊医学用途配方食品不得发布广告

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第9题
下列哪种降压药在治疗过程中常易引起干咳症状()

A.美托洛尔

B.硝苯地平

C.依那普利

D.氢氯噻嗪

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第10题
对于食品安全追溯体系说法正确的是()

A.将婴幼儿配方食品等针对特定人群食品的追溯体系建设作为监督检查的重点

B.除特殊食品外,其他食品不需要建立食品追溯体系

C.生产过程追溯手段主要为:批记录、各种辅助记录等

D.如不能追溯到经销商,生产企业承担责任

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第11题
在17世纪,对班德授课制给予了系统的理论描述和概括,从而奠定了它的理论基础的教育家是()

A.北欧的尼德兰

B.捷克的夸美纽斯

C.法国的斯图谟

D.德国的福禄培尔

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