A.上月网点业绩和个人业绩通报
B.本月目标分解(分解到各岗位,包括业绩指标和行为指标)
C.本月经营计划(包括厅堂活动、外拓走访等等)
D.营销类培训(产品或营销技巧),并进行情景演练
E.表扬优秀人员,并进行经验分享
A.拓客员在项目周边约500米的商场派单拦截一组意向客户到访售楼处
B.拓客员在临村某社区拓展意向客户,12:00报备,陪同客户12:30分到访
C.拓客员拓展圈层活动,提前半小时把活动访客名单报备到微信群,后续请客户补签《自有渠道确认单》
A.业主转客(即老客户或转介绍)
B.二手带看转新房 即一二手联动
C.朋友圈(亲朋好友)
D.拓客(针对性)
E.网络渠道(搜房/安居客/58/x咸鱼/抖音等)
A.对于非本行客户,要以转化为本行客户为目的,主要通过网点的权益及礼品进行转化营销
B.对于低资产客户,要向高资产客户提升,主要通过目前开展的存款活动、热销产品及权益进行提升
C.对于低粘度客户(即持有产品3种以下),要向高粘度客户提升,主要通过产品叠加(如绿卡绑定微信/支付宝、手机银行等)和当前热销产品、存款活动
D.对于非本行客户,要以提升客户资产为目的,主要通过网点的权益及礼品进行转化营销