题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
在生活中，总会遇到异常热情的销售人员，他在推销一套房时，通常不会直接带你去看房，而是先为你倒一杯茶，甚至准备一些水果、饮料当下午茶。他为什么要如此表现，害得你不好意思拒绝（）
A.回馈倾向
B.自视过高倾向
C.喜欢/热爱倾向
D.奖励和惩罚超级反应倾向
答案
回馈倾向
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A.回馈倾向
B.自视过高倾向
C.喜欢/热爱倾向
D.奖励和惩罚超级反应倾向
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回馈倾向
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A.回馈倾向
B.自视过高的倾向
C.喜欢/热爱倾向
D.奖励和惩罚超级反应倾向
A.他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。
B.没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。
C.企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。
D.企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。
A.客户真的没时间
B.对方暂无需求
C.客户对推销抱有抵触心理
D.推销的对象不明晰
A.他担心每个推销员过分追求销售量，从而忽视服务质量
B.公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金
C.公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务
D.公司没有预先制定计划标准，缺少控制和考核的依据
A.小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提 出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成 自己推销的目的
B.小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只 要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高 的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后， 立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借 100 元钱。他先向对方借 1000 元，小吴没有答应，然后再提出 借 100 块钱的要求，小吴很爽快的答应了
