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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售流程循环图的第三步是（）

A.开拓准客户

B.需求分析面谈

C.解说成交

D.接近准客户

答案

B、需求分析面谈

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第1题

既是销售流程的结束，又是销售流程的开始的是哪一步（）

A.准客户开拓

B.递送保单及转介绍

C.销售面谈

D.成交面谈

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第2题

下列哪些属于寿险销售循环各项环节（）

A.准客户开拓

B.接触面谈

C.需求分析

D.售后服务

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第3题

专业化销售流程的第一个环节是什么（）

A.面谈约访

B.销售面谈

C.成交面谈

D.保单服务

E.准客开拓

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第4题

专业化销售流程（）

A.准客户开拓

B.约访

C.销售面谈

D.成交面谈

E.递送保单与转介绍

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第5题

专业化销售流程包括哪些步骤（）

A.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈及转介绍/递送保单

B.准客户约访/销售面谈/成交面谈/递送保单

C.准客户筛选/面见/成交面谈/递送保单及转介绍

D.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈/递送保单及转介绍

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第6题

专业化增员流程的第一步是（）

A.准增员开拓

B.准增员约访

C.准增员筛选

D.准增员面谈

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第7题

缔结面谈属于销售循环的哪一步（）

A.第四步

B.第三步

C.第二步

D.第五步

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第8题

专业化销售流程5大步骤是（）

A.主顾开拓

B.电话约访

C.接触面谈

D.成交面谈

E.递送保单及转介绍

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第9题

专业化销售流程的五大步骤（）

A.主顾开拓

B.约访

C.销售面谈

D.成交面谈

E.售后服务及转介绍

F.面谈与邀约

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第10题

标准的销售流程主要包括哪些（）

A.主动开拓，解决异议，成交

B.建立信赖感，发掘顾客需求，总结、跟踪、服务

C.挖掘顾客需求，解决异议，成交，总结、跟踪、服务

D.主动开拓，建立信赖感，挖掘顾客需求，解决异议，成交，总结、跟踪、服务

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第11题

主顾开拓的目的是（）

A.扩大准客户积累量

B.搜集资料获得信任

C.提升个人知名度

D.提升职级、收入和业绩

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