题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下属于大客户开发的意义有哪些（）
A.保障公司的稳健运营
B.提升主机厂的品牌价值
C.帮助企业强化产品/技术的适应性和前瞻性
D.构建主机厂的多元化营销模式
E.增加客户的持续购买
答案
ABCD
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A.保障公司的稳健运营
B.提升主机厂的品牌价值
C.帮助企业强化产品/技术的适应性和前瞻性
D.构建主机厂的多元化营销模式
E.增加客户的持续购买
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ABCD
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B.阿里巴巴、外贸官网的流量遇到瓶颈，浏览量与询盘越来越少，缺乏有效的导流途径
C.大客户跟进时间长，却始终停留在基层的交流层面，联系不上采购决策人，订单遥遥无期
D.不知道如何做营销，无法主动开发客户，传统的等客户上门，平均产出低
A.发现临床主任对我司产品的认知误区很重要
B.大多数客户有扩大自己影响力的潜在需求
C.每个大客户临床学术进步的需求都很强烈
D.大客户医院和科室管理中的工作瓶颈，也是重要需求
A.在办公区域内同他人吵架或不礼貌语言对待同事的行为
B.开发公司制度明确规定不能开发的客户
C.因员工问题造成客户算是，推卸为产品问题
D.无服务意识，对客户问题部积极应答
A.时间周期维度：日/周/月/半年度/年度冠军
B.产品/客户维度：新老产品销售冠军/新老大客户开发客户
C.产品/客户维度：新老员工销售冠军/新老团队销售冠军
D.关键事件维度：PK/冲刺/竞赛/专业
A.被总部、地方政府批评管理不到位，给公司声誉带来严重负面影响
B.由于加油站原因发生各类责任事故，给公司造成50000元以上经济损失，或给公司声誉带来严重负面影响
C.年度发生3次以上有效责任投诉，以及发生1次一级责任投诉给公司声誉带来严重负面影响
D.被广播、电视、网络、报纸等宣传媒体曝光，给公司声誉带来严重负面影响
E.因管理、服务问题造成大客户流失
