题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
对于大客户工作需求，以下哪些是正确的（）
A.发现临床主任对我司产品的认知误区很重要
B.大多数客户有扩大自己影响力的潜在需求
C.每个大客户临床学术进步的需求都很强烈
D.大客户医院和科室管理中的工作瓶颈，也是重要需求
答案
ABD
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A.发现临床主任对我司产品的认知误区很重要
B.大多数客户有扩大自己影响力的潜在需求
C.每个大客户临床学术进步的需求都很强烈
D.大客户医院和科室管理中的工作瓶颈，也是重要需求
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A.我们要尊客户的个人隐私，不建议对大客户家访
B.能够规律的家访是大客户良好合作的重要标志
C.规律家访，可以发现客户很多个性化需求
D.个别大客户，的确很难做到家访
A.初次谈项目合作，创造良好的沟通氛围很重要
B.开始谈及客户最近的工作成就是很好的选择
C.大客户都很忙，最好开门见山介绍项目
D.赞美客户要依据事实，恰如其分
A.提升会员粘性，增加会员的复购率
B.吸引客户成为会员
C.提升店铺转化率
D.引导客户对集中产品进行消费，形成产品导向
A.重点大客户是基于市场现状与市场发展策略来筛选的
B.大客户信息管理需要逐步完善
C.重要活动高效性也是评估大客户管理的重点
D.在竞争环境下，大客户对公司和产品的大力支持，是个重要衡量标准
A.达4000-5000家医院在使用，超200万把的临床使用经验
B.郭应禄院士、张志超主任联合在《美国泌尿外科杂志》发表关于我司产品的文章
C.2016版《中国男科疾病诊疗指南与专家共识》明确推荐狼和品牌
D.李云龙博士撰写的《实用包皮环切缝合器手术技巧》由 人民教育出版社出版 ，该书明确指出如何使用我司产品开展包皮环切手术
A.家庭暴力是极少数现象
B.家庭暴力是个人私事
C.家庭暴力就是对受害人身体造成伤害的行为
D.对于家庭暴力必须零容忍
A.客户今年首次来我单位购买电汇凭证，需填写《支票出售调查表》
B.一个自然年度内，非首次购买转账支票，需在单证购买申请书上注明本年度首次出售的时间
C.有些大客户，支票使用量大，《支票出售调查表》核实的年度用量为1000张，客户一次性购买支票可以为150张
D.为更好做好服务客户工作，特殊情况下，对于客户购买支票的业务，可以采用我行双人客户经理上门服务，并提供上门服务审批表
A.积极的为顾客提供服务，掌握销售主导权，激发顾客的购买欲
B.向顾客介绍产品浪费时间，顾客知道自己要买什么
C.我向顾客推荐的都是适合他的产品，顾客会感激我，我很专业
D.舍得花时间在每个顾客身上，关注顾客的真正需求
