题目内容
（请给出正确答案）
A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复
B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断
C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步
D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为
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D.在中美经贸谈判中,美方打压中方的意图显露无遗
A.与关系比较好的老顾客谈判时
B.在客户对产品存在疑虑时
C.在对手不提出异议，想购买又不便开口时
D.在对手已有成交意图，但犹豫不决时
A.提交首次响应文件截止之日前，谈判小组可以对已发出的谈判文件进行必要的澄清或者修改
B.谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继须参加谈判的供应商在规定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于2家
C.谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方案或解决方案的，谈判结束后，谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以上供应商的设计方案或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价
D.在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款实质性变动的内容须经本级财政部门确认采购人代表
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。
B. 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。
C. 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。
D. 谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
