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更多“买房意向明确却犹豫不决的客户。不太方便看的房子宜采用集中带看…”相关的问题
第3题
经纪人张琼带客户李先生看了一套观山名筑的小两居，2天后，李先生要求再看一次这套房子，张琼判断李先生对这套房比较满意，有购买意向。经过上次带看，张琼了解到李先生已经结婚，在约李先生二看时，想知道谁是购房的决策人，下面哪种说法最妥当（）
A.李先生，这套房子因为性价比较高，看房的客户也不少，要是您方便，可以让家人陪您一块来看
B.李先生，只要您自己看上就能定下来吗
C.李先生，购房的房款是您付吗
D.李先生，您买房需要经过妻子或者其他家人的同意吗
第4题
（）经纪人王燕带客户李先生看了一套绿色家园的小两居，2天后，李先生要求再看一次这套房子，王燕判断李先生对这套房比较满意，有购买意向。经过上次带看，王燕了解到李先生已经结婚，王燕在约李先生二看时，想知道谁是购房的决策人，下面哪种说法最妥当
A.李先生，只要您自己看上就能定下来吗
B.李先生，这套房子因为性价比较高，看房的客户也不少，要是您方便，可以让家人陪您一块来看
C.李先生，购房的房款是您付吗
D.李先生，您买房需要经过妻子或者其他家人的同意吗
第5题
你是房地产中介,你带着一个客户看了不下40、套房子,但他仍然没有任何的购买的意向,此时,你怎么做（）
A.继续带该客户看房子,直到客户找到满意的房子
B.向客户施压,表明好房子已经被卖掉等好房子比较紧俏的信息,看客户的反应
C.通过对话、观察,分析客户没有购买意向的原因
D.暂时先不带该客户看其他房子,等待对方确定买房意向
第7题
下列选项中属于解决五同五定管理中客户犹豫不决难以作出决断的难点的是（）
A.在与客户沟通过程中，借助现场活动、特价房、限时优惠等销售条件，保持客户兴趣
B.商圈经理需夯实日常盘客工作，及时帮助经纪人分析客户把握客户，重点客户典型客户需进行小组内共同分析，为现场SP配合提前做出准备
C.商圈经理需提前了解重点意向客户购房需求，避免现场做信息二次收集导致客户反感
D.在集中带看情况下，商圈经理必须在现场随时辅助促进成交
第11题
带看后的跟进和维护要明确一下那两点（）
A.有意向客户:协商细节问题，解决客户疑问和顾虑。然后约业主协商签约细
B.有意向客户:继续推荐新上优质房源，不关注之前看过的房子是否客户看上
C.无意向客户:听客户讲述看房后的感受，明确客户喜欢什么，不喜欢什么。再次了解客户的需求后，为其匹配符合需求的房源。约定下次看房的时间和事宜
D.无意向客户:协商细节问题，解决客户疑问和顾虑。然后约业主协商签约细
