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第2题
“Smith先生的问题提得很好，我曾经在一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧是（）。
A.以问代答
B.避正答偏
C.答非所问
D.推卸责任
第6题
对洽谈对手的了解应集中在如下方面()。
A.洽谈对手的谈判方案
B.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
C.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
D.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
E.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
第8题
所有谈判的共同谈判目标是（)。A、要求谈清楚B 、谈出结果C 、划分责、权、利D 、击败谈判对手
所有谈判的共同谈判目标是()。
A、要求谈清楚
B 、谈出结果
C 、划分责、权、利
D 、击败谈判对手
