题目内容
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[多选题]
我们在跟客户介绍房子时，主动说房子缺点，帮忙议价，争取有利条件等，主要是为了（）
A.挖掘客户基本需求
B.与客户建立信任感
C.挖掘客户隐性需求
答案
与客户建立信任感
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.挖掘客户基本需求
B.与客户建立信任感
C.挖掘客户隐性需求
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与客户建立信任感
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A.二房东 房东名下房子太多，打理不过来，把自己的房子托管给二房东。二房东会主动给我们挂牌房源，需提前谈好，要付房东方中介费
B.老客户：介绍新客户，亲戚朋友对市场比较了解，只要找好合适的房子，就能马上成交
C.小区服务：定期到小区穿红马甲服务社区
D.给小区保安送烟送水果
A.把自己定位在1级品类，也就是大行业，范围大，多拉客户
B.把自己定位在2级品类，相对比较明确，也不会太小
C.把自己定位在3-5级的叶子品类，越小、越清晰越好
D.品类会进化、退化甚至消失，不用纠结定在哪一级
A.房子还在的，你想要过来看一下吗
B.推荐自己想推荐的房源
C.介绍业主情况，可看时间， 周边情况，房子信息介绍有别于APP展示
D.价格房源价格、面积、居室等客户比较关心的问题
A.当然不是，不签VIP服务我们也会尽心尽力的卖您的房子
B.选项1
C.VIP服务降低同业多家看房造成的时间成本；不允许他公司看房
D.打扫房屋
A.如果你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主容易临时涨价……
B.如果您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊重，以后我们看房也比较困难
C.如果让业主感觉您不想买房，是过来随便看看的，业主以后就不让我们看房了
D.如果你看中了这套房子，谈价的事就交给我们来做！我相信，在您从事的行业，你一定是最专业的，但作为二手房业务，我相信我们更专业一些
A.私单
B.与未授权企业、个人合作
C.飞单
D.房源不录
A.主动介绍并递送名片，主动寒暄
B.主动告知客户会全程录音并简要说明录音原因
C.主动提供看房服务卡，洽谈后有邀约签署确认
D.主动引导客户阅读阳光宣言信息公示（公告牌）并进行简述
E.主动引导告知中国金茂销售案场十不准原则
