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第2题
保险公司在选择健康保险目标市场时，需要考虑目标市场的吸引力，而目标市场的吸引力主要受（）影响。①同行业竞争者②潜在的新竞争者③替代产品④购买者议价能力⑤保险公司的目标和资源。
A.①②⑤
B.
C.①②③⑤
D.①②③④
E.①②③④⑤
第3题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。小王采取的销售方式属于陌生拜访，这种拜访是进行团体保险销售的最好方式。（）
第4题
以下不属于选择商业健康保险销售渠道的评价因素的是（）。
A.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位。
B.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险。
C.使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为。
D.估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本。
第8题
下列说法中，错误的是()。
A.现代社会中，要注重关系营销
B.对于保险等非渴求品，要采取推销导向的销售方式
C.现代社会中，要注重交易营销
D.传统的产品导向的销售方式已不能满足市场的需要
第9题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。为提高业务绩效，小王应该将拜访的对象定位于企业的（）。
A.一般员工
B.中层管理人员
C.业务部门经理
D.关键人物
第10题
维护人身保险体系的安全与稳定是保险监管的目标之一。以下对保险体系安全与稳定的理解，不正确的是()。
A.保证任何一家保险公司不倒闭
B.不能以损害被保险人利益、抑制竞争和效率为代价
C.维护保险市场的稳健性
D.不排除单个保险机构因经营失败而退出市场
第11题
通过直销渠道销售健康保险产品，保险公司可以有效控制承保风险，保持业务量稳定，以下陈述不正确的为（）。
A.直销渠道由保险公司的雇员组成，保险公司对其直接影响力强，目标市场拓展效率较高。
B.由于保险服务需要与大量的目标客户进行长时间的接触，因此保险公司可以雇佣大量的直销人员，有利于保险公司争取更多的客户和市场机会。
C.直销人员与保险公司具有较固定的雇佣关系，有利于控制保险欺诈行为的发生。
D.直销人员的专业素质相对较高，直接代表公司开展业务，具有较强的公司特征，从而能在客户中树立良好的公司形象。
