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[多选题]
针对“大客户销售决策的风险大”这一特征，作为销售的你需要做哪些？（)
A.分析影响决策时间长的原因百度
B.找出问题的原因
C.对项目交付、后续服务、品质保障等内容提供解决方案
D.利用其他客户的案例和你的专业度消除客户疑虑
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A.大客户开发像一个漏斗。要达成目标销售结果，必须有足够的管道强度
B.大客户开发的网点选择没有明确的划分，在实际工作中，可以根据销售代表的需要来调整销售覆盖类型的分类
C.大客户开发尤其适用于那些：规模大、用量、影响力大、决策流程复杂、谈判能力强、并且采取签订合同方式进行采购的客户
D.大客户开发流程是用于润滑油大客户业务中发现和开拓新客户业务的动态过程销售管理工具
A.NAM非常注重赢得大订单和订单的追踪，并积极推动产品的销售
B.NAM会通过预测客户的需求主动使客户满意
C.Sales更注重短期收益，KAM更注重培养长期的伙伴关系、考虑对现在和未来的持续影响
D.Sales非常重视销售技能、展现行业知识、运用客户的语言，而NAM更重视销售技能和产品知识
E.Sales到NAM，意味着由狩猎方式转变为精耕细作的客户管理模式
A.民主制定规则,参与沟通和决策
B.自觉遵守规则,维护集体的荣誉
C.拒绝购买校服,置身于集体之外
D.坚持自己看法,不尊重他人意见
（1）受重大计量不确定性影响的会计估计发生错报的可能性较大，A注册会计师认为其属于固有风险，不可消除。
（2）经了解，甲公司的客户乙公司2017年11月发生重大决策失误，公司正处于重新整顿中，甲公司2017年10月份销售给乙公司的500万货款尚未结清，该应收账款的可收回性存在高度不确定性，甲公司管理层未对该事项进行披露，A注册会计师拟在审计报告中增加其他事项段予以说明。
（3）就关联方关系及其交易，审计项目组向甲公司管理层询问了下列事项：①关联方的名称和特征，包括关联方自上期以来发生的变化；②被审计单位和关联方之间关系的性质。
（4）管理层在财务报表附注披露，甲公司的所有关联方交易均是按照等同于公平交易中通行的条款执行的，A注册会计师在实施审计程序后未能获取充分、适当的审计证据，拟在审计报告中增加强调事项段来提醒报表使用者关注该事项。
（5）A注册会计师在审计过程中发现，甲公司上期适用的会计政策与本期不一致，实施审计程序后，甲公司改变会计政策存在合理理由，A注册会计师提请甲公司针对该事项进行充分披露，甲公司已按要求披露，A注册会计师认为结果满意。
（6）在审计持续经营时，发现甲公司持续经营假设运用恰当，但导致对持续经营能力产生重大疑虑的事项仍存在重大不确定性，财务报表已对重大不确定性作出充分披露。注册会计师将这一情况记录于审计工作底稿中，并拟在审计报告的关键审计事项部分进行描述。
要求：针对上述（1）至（6）项，逐项指出A注册会计师的做法是否恰当。如不恰当，说明理由。
A.实行高度自治
B.民族区域自治
C.坚持民族平等
D.加强民族团结
