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[单选题]

一位销售经理是这样激励他的销售:“销售人员的业绩从来都是以订单论英雄,在竞争过程中,你不是赢家就是输家;在领导的眼里,你要么是强者,要么是弱者,由于所有的赢家在领导眼里都是强者,所以每个输家在领导眼里都是弱者。以下哪项是上述论证所必须假设的（）

A.领导具有区分强者和弱者的判断力

B.在领导看来,商战中强者必胜

C.即使在商战中,输家也不是区别强者和弱者的唯一标准

D.在领导眼中,赢家一定是强者

答案

B、在领导看来,商战中强者必胜

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更多“一位销售经理是这样激励他的销售:“销售人员的业绩从来都是以订…”相关的问题

第1题

李天毕业后被一家中日合资公司招为推销员。刚上班的头两年，他的销售成绩只属一般。随着他对业务越来越熟练，他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司销售员中的头几名了。下一年他很有信心夺得推销员中的冠军。不过公司的政策是不公布其他人的销售额，也不鼓励互相比较，所以他对自己能否坐上第一把交椅还不是很有把握。去年，他又提前完成了定额。年底日方销售经理召他去汇报工作，听完他的汇报后，经理祝贺他，并说：“咱公司要再有几个像你这样的推销明星就好了。”随后，公司并安排了一些新的业务给李天，公司采取的提高员工激励水平的方法属于（）。

A.工作扩展

B.工作轮换

C.工作充实

D.工作复杂化

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第2题

康乐部（）为康乐部整体营销工作的直接责任人，主要工作内容：销售拜访、会员档案、市场调研、营销活动策划、营销宣传推广、销售激励及品牌管理等

A.总监

B.营销经理

C.主管

D.文员

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第3题

某贫困市只有极个别的具有高技术含量的企业，腾光公司就是其中之一。它原是一家国有企业，主要生产变压器。但经营不佳，亏损严重。为了加快经济发展，市政府决定让民营企业家丁科以比较低的价格购买腾光公司的产权，组建股份有限公司。买断的条件是在原有的四百多个工人中，保留一百多人。丁科是一位十分精明能干且具有优良素质的企业家，受过高等教育，在特区搞过经营。接收该企业后，他进行两项改革：一是提高科技开发的投入比重；二是提高销售成本比例。前者由1%提高到5%，后者由3%提高到12%。两项措施都比较有力地推动了企业的经营。不过，这些高比例的销售费用中相当一部分被产品推销人用来作为回扣或向有关人员送礼打开市场。丁科认为，现在企业的产品虽然在同行业中市场占有率不算最高，但前景很乐观。另外，在改制后的第二年，他解雇了原企业留下的部分工人。估计不需要多长时间，保留的一百多个工人中相当多的工人都要被解雇。丁科认为，他已陷入经济与道德、企业自身发展与履行社会责任的困境中。首先，作为本地的窗口企业，它的发展必将推动地域经济的发展，然而，提高销售成本会滋长企业经营中的一些不道德现象，形成不正当的竞争。其次，低价买断产权时，承诺接受一百多名工人，实践证明，相当一部分工人难以达到他的管理要求。于是，要么花大量经费培训这些工人，要么解雇他们。这样做，一方面不能履行改制时的承诺，另一方面会导致新的社会问题。为了本企业的发展，丁科选择了后者。从案例中可分析得出，丁科采用的短期内有效的做法是()。

A.缴纳更多营业税

B.加大经营费用

C.加大销售成本推销产品

D.提高生产能力

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第4题

本月新品提成奖励的激励前提是什么若某业代收入达成110%，对应机构达成105%，则该业代所获激励金额是多少（）

A.销售业代/主任/经理捆绑考核对应机构销售收入达成，销售大区捆绑考核各自区域销售收入达成；业代激励=105%*新品提成总金额

B.销售业代/主任捆绑考核对应机构销售收入达成，销售经理/大区捆绑考核各自区域销售收入达成；业代激励=105%*新品提成总金额

C.销售业代/主任捆绑考核各自销售收入达成经理捆绑考核对应机构销售收入达成，销售大区捆绑考核各自区域销售收入达成；业代激励=110%*新品提成总金额

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第5题

对摸索段的团队，销售经理可以采取的激励方式有（）

A.帮助大家尽快熟识

B.安抚人心

C.妥善处理纷争

D.树立团队榜样

E.建立行为规范E

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第6题

南宋时，有一位阿拉伯商人运载一批货物到泉州销售，他抵达泉州后应到哪个机构办理手续（）

A.蕃市

B.市舶司

C.瓦子

D.蕃坊

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第7题

一个老人有四个儿子，一个儿子腿短一点，一个儿子瘫痪，一个儿子一只眼，一个儿子胳膊腿健全头脑灵活。这家人怎么能够活下去？老头做了这样的安排，让腿短的学推磨，转一圈省事；瘫痪的学习纺绳；一只眼的学射箭打猎；胳膊腿健全的，把他们的产品拿出来卖掉。一个人搞销售，三个人搞生产，老头自己做一个总经理，这家人日子过得还挺红火。若把这个老人看做一个领导，把他的四个儿子看作是他的下属，那么他在用人时主要坚持了哪种原则？（）

A.用人不疑，疑人不用

B.任人唯贤，唯才是举

C.扬长避短，用人之长

D.组合搭配、人尽其才

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第8题

南宋时期，有一位阿拉伯商人运载一批货物到泉州销售，他抵达泉州后应到哪个机构办理手续（）

A.枢密院

B.市舶司

C.宣政院

D.中书省

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第9题

南宋时期，有一位阿拉伯商人运载一批货物到泉州销售，他抵达泉州后应到哪个机构办理手续（）

A.都护府

B.市舶司

C.御史台

D.尚书省

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第10题

南宋时期，一位阿拉伯商人运载一批货物到泉州销售，他抵达泉州后应到哪个机构办理手续（）

A.转运使

B.市舶司

C.布政使司

D.蕃市

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第11题

月度计划-全国统一调配产品的最终审批人是（）

A.工厂总经理

B.区域营运总监

C.区域营运经理

D.销售大区总经理

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