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第2题
当客户提及汉兰达时我们的应对策略有（）
A.明确汉兰达和途观L才是同级别的车型
B.客户7座利用率低—推荐途观L7座版
C.客户7做利用率高—推荐途昂真7座
D.汉兰达车型老、配置低、没现车没优惠还加价
第4题
单项选择题2、不属于破专的最佳时机是（）
A.终端心情烦躁、不愉快、生意差时
B.竞品与终端合作即将或已经到期时
C.竞品与终端合作过程中出现矛盾时
D.竞品原因引起终端生意不理想时
E.本品或某个品种畅销到一定程度时
第5题
多项选择题5、破专的最佳时机是（）
A.单次拜访碰到终端老板心情很好或时间很闲时
B.竞品与终端合作即将或已经到期时
C.竞品与终端合作过程中出现矛盾时
D.竞品原因引起终端生意不理想时
E.本品或某个品种畅销到一定程度时、业务员跟终端的客情达到一定程度时
第6题
途昂对比汉兰达的优势有（）
A.比汉兰达长149mm，高53mm，轴距长190mm
B.第三排与第二排座椅距离比汉兰达长一拳两指
C.409L超大后备箱空间，比汉兰达大24L
D.动力（T+D）、品质（激光焊接、一体冲压车门）、科技（EPB+AutoHold）等全面超越汉兰达
第8题
下列哪项不是在客户接待前需要准备的工作（）
A.准备试乘试驾协议书、交易合同资料
B.按照店内的车辆整备标准对其进行清洁
C.提前听一下发动机是否有异响，音响播放是否正常
D.客户的意向车型及竞品车型的相关知识
