A.房子还在的,你想要过来看一下吗
B.推荐自己想推荐的房源
C.介绍业主情况,可看时间, 周边情况,房子信息介绍有别于APP展示
D.价格房源价格、面积、居室等客户比较关心的问题
A.肯定靠谱啊
B.业主特别诚心卖,您来看看房子,如果您满意,随时签约
C.你说这话我就不爱听了,我们链家都是真房源
D.不靠谱的话我们也不卖
A.在房源匹配方面一定要准确, 在有新增房源时,争取做到第一时间形成带看
B.类客户带看必须准备三套房源,找出主推房源、绿叶房源,按照带看BAC法则进行带看
C.这类客户购买意向大,也比较冲动,收取定金后一定做到第一时间转定,签约
D.如客户没有看上房子,这类客户一定要每天进行跟访,随时了解客户变化
A.确认业主了解客户的基本信息(如:付款方式等)
B.确认业主房产相关的证件是否齐全,是否可以随时签约
C.确认业主报价和底价是否变动
D.再次确认约看时间是否可看
A.主动热情接待,不以貌取人,不挑户
B.在他人接待时,不随意插话或打断
C.脑中有房源,对于客户的需求即时了解即时匹配,不要临时在系统中寻找
D.竭力争取留下客户、业主电话或其他有效联系方式,电话最好当面拨打过去,确保准确无误
E.介绍房源时,可以让客户看电脑中图片、户型等信息,但不要看到业主信息
F.店面接待后尽可能送客上车,远离同业
A.询问同行,互换房源
B.登录自己的A+作业系统,查找符合客户的房源
C.寻找可替代盘(询问师傅,经理,搭档)
D.积极参加房源聚焦会,关注优质聚焦房源