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第2题
保险公司在选择健康保险目标市场时，需要考虑目标市场的吸引力，而目标市场的吸引力主要受（）影响。①同行业竞争者②潜在的新竞争者③替代产品④购买者议价能力⑤保险公司的目标和资源。
A.①②⑤
B.
C.①②③⑤
D.①②③④
E.①②③④⑤
第3题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。小王采取的销售方式属于陌生拜访，这种拜访是进行团体保险销售的最好方式。（）
第5题
以下不属于选择商业健康保险销售渠道的评价因素的是（）。
A.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位。
B.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险。
C.使销售渠道按照市场动态和消费者倾向自主的规划销售行为。
D.估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本。
第8题
下列说法中，错误的是()。
A.现代社会中，要注重关系营销
B.对于保险等非渴求品，要采取推销导向的销售方式
C.现代社会中，要注重交易营销
D.传统的产品导向的销售方式已不能满足市场的需要
第9题
以下关于我国现行保险监管模式的说法，不正确的是()。
A.市场行为监管与偿付能力监管并重
B.对全部保单实行备案制度
C.对寿险与非寿险偿付能力提出不同的监管要求
D.主要是静态保险监管模式
第10题
健康保险要选择专业化经营模式的理论依据是（）。①健康保险的逆选择问题比人寿保险突出。②商业健康保险的精算基础及应用环境不同于人寿保险。③商业健康保险的服务管理不同于人寿保险。④健康保险的理赔难度比人寿保险高。⑤相比人寿保险而言，健康保险还面临着难以对医疗行为进行有效控制而引发的财务风险。
A.①②③⑤
B.①②③④
C.①②③④⑤
D.①②③
第11题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。为提高业务绩效，小王应该将拜访的对象定位于企业的（）。
A.一般员工
B.中层管理人员
C.业务部门经理
D.关键人物
