针对教育【高校高职】行业客户,我们的市场打法是()
A.头部高校有安全服务基础,漏洞、威胁提前发现,问题闭环处理;避免被监管单位通报,内部安全事件流程规范化,形成安全运营及应急通报机制
B.普通本科及高职重点是发现问题,解决问题,能够做到闭环,避免被通报,满足合规要求
C.安服业务模式:线上+线下结合 1.5,普通本科及高职可引导1.0
D.渠道配合:头部高校现场服务以渠道为主,有难度的服务内容厂商可通过线上或本地支持;普通本科及高职引导纯线上服务,渠道解决通路和广泛覆盖,涉及线下处置的交由渠道完成