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[填空题]

商务谈判策略的运用要根据谈判对象的:()、()、()和()。

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第1题
在影响他人时,通过运用适当的宏观策略(big-picture strategies),你可以()

A.可能会节省很多时间

B.可以建立信任和认同

C.不管其他因素,确保每个人都能得到积极的结果

D.跳过承诺技巧

E.避免和他人谈判

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第2题
国际商务谈判中常见的谈判类型是()。

A.客座谈判

B.小组谈判

C.“一对一”谈判

D.大型谈判

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第3题
国际商务谈判的构成要素有()。

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判议题

D.谈判磋商

E.谈判结果

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第4题
在对方所在地进行的商务谈判叫做()。

A.主场谈判

B.客场谈判

C.中场谈判

D.非正式场所谈判

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第5题
优势商务谈判的关键因素有哪些()

A.人的因素

B.公司性质

C.谈判筹码

D.谈判流程

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第6题
商务谈判的谈判阶段,包括如下环节()。

A.准备

B.计划

C.开局

D.签约

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第7题
在商务谈判的最后阶段,一方要结束谈判常见的暗示信号有哪些?
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第8题
国际商务谈判中谈判的主体语言是()。

A.专业语言

B.无声语言

C.书面语言

D.有声语言

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第9题
国际商务谈判中与敌对国家的谈判应首先突出:()。

A.“禁运”

B.保证

C.保密

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第10题
商务谈判胜负的决定性因素在于()。

A.与对方的友谊

B.主谈人员的经验

C.商务谈判人员的素质

D.谈判人员报酬的多少

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第11题
商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是()。

A.买方

B.卖方

C.双方

D.中介方

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