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第1题
多项选择题4、5P中的价格包括（）
A.经销商到岸价：分析竞品经销商的利润
B.二批价格：分析竞品二批的路利润及竞品的投入
C.终端价格、零售价格、促销后的价格：利于分析终端销售竞品的获利情况
第2题
啤酒厂商，对于明年公司市场上销售的几款啤酒产品，首先按照新产品和老产品进行分类，老产品按产品在市场分析和历史数据的基础上进行销量预测，新产品考虑新产品的生命周期，初期投放的销售增长，新品的价格确定以及对应竞品的变化等等，在此基础上，进行新品的销量预测，这种预测销量的方法是（）。
A.按产品型号预测
B.经验加专家估计
C.按照渠道通路预测
D.按销售网络预测
第4题
多项选择题3、收集竞品价格对我们的作用在于（）
A.利于分析竞品经销商的利润
B.利于分析竞品二批的利润及竞品的投入
C.利于分析终端销售竞品的获利情况
D.利于我们战术产品的定价及设计力度
第10题
GTM是产品生命周期端到端4P整合者，上市操盘4P模型中4P具体指（）
A.Price，包括定价（成本、竞争、目标）；生命周期价格（调价、竞品价格、自身规划）；渠道利益分配
B.Product，包括产品规格、KSP（核心卖点），上市时间；竞品分析；用户权益；产品交付
C.People，包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通
D.Promotion，包括整合营销计划；营销方案；零售方案
第11题
多项选择题4、撬场原则包括（）
A.优先撬有品牌宣传的特别是在主干道边的竞品终端（如有灯箱招牌的终端）
B.撬竞品的制高点终端（如A/B类的或有影响力的）、撬竞品产生利润的终端
C.撬场难度大的，可先签进场再签包或专场
D.优先考虑用漓泉1998及以上品种来撬场，必要时才投燕京小白鲜
E.必要的搔扰、拼消耗战术，为之后的撬场做铺垫
