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第1题
店铺制定月度目标有哪些价值和意义（）。
A.制定目标才能明确行动方向，反向推导各个小组成员的行动
B.目标进度没有按期完成，还可以提早分析原因，优化行动，不至于到了时间节点才唉声叹气数据差
C.目标都只是计划，计划赶不上变化
D.没有目标就没有方向，没有方向的行动会漫无目的
第2题
老虎型：老虎喜欢吃肉，具有控制力，说服力且注重结果。该种类型具有以下哪些特点（）
A.以目标为核心，会牢牢控制说话方向，非常清楚自己要什么
B.不隐瞒自己的问题和事实，会坦率说明情况
C.要求不够明确
D.行动果断
E.考虑风险
第4题
以下问题，考察的是管理关键客户能力的是（）
A.如果方便的话，可否分享你目前所在地区／大区的销售策略是怎样请举例说明在你以往的工作中，你是如何根据区域的特点和要求来设定具体可行的销售方案的
B.你会利用哪些方法来增进客户对你公司产品的了解请以最近的一次成功的产品推广活动为例，详细说明当时活动的背景和预期目标，你是如何参与整个活动组织和执行的，最终活动的成果如何
C.你如何面对客户提出的要求超出公司政策及资源范围的情况你是如何解决这个问题的你在第一时间采取了哪些行动方案，最终的结果是什么
D.你与区域其他销售团队是否有业务或客户的交集你们是如何开展销售合作的这种合作是否为你成功的实现销售目标发挥了作用请用一个具体的事例来进一步说明
第7题
以下网络开发中，需要注意的事项正确的有（）
A.要依据反馈推荐2--3套房源，不要盲目推房或一次介绍太多
B.要熟记自己发布的每套房源，不要开口便暴露自己不够专业
C.要主动与客户交谈了解需求，不要被客户问一句便回答一句
D.要明确目标，最终成功约看，不要漫无目的，只顾一味解答
第8题
对于销售的标准流程，下面说法错误的是（）
A.明确的销售流程，可以为我们的销售过程提供指南
B.关注、兴趣、欲望、分析、行动是客户购买的心路历程
C.一次销售完成之后的售后、回访对于销售流程不够重要
D.开场白、挖掘客户需求、导入产品、异议处理、成交是业务代表的行动
