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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

可以通过竞品成交客户来源、置业目的、主要关注因素等发掘我司项目未来的客户特性（）

答案

是

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第1题

面对看过多个楼盘项目的客户，要针对客户实际需求，客观评价自己楼盘和针对竞品楼盘的缺点夸大来说，促进业务成交（）

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第2题

F-MCP是一种高效实现成交的方法及原则，它可以帮助快速识别什么（）

A.竞品差异

B.客户经济实力

C.客户需求

D.客户专业与否

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第3题

竞品调研结果要结合竞品项目售价和配置标准完成与项目的《当代置业住宅产品标准配置表单》匹配的成本与售价综合分析汇报，并完成项目成本价值建议汇报（）

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第4题

竞品植入中的置业顾问植入最多可以植入多少个楼盘（）

A.3

B.4

C.5

D.10

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第5题

在项目定位时，考虑项目面对的客群，根据客户的需求置业目的可以分为几个类型（）

A.刚需型

B.刚改型

C.改善型

D.品改型

E.终极改善型

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第6题

渠道人员可以通过带访客户手持的竞品算价单了解竞品的优惠政策（）

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第7题

当拦截客户被竞品逼单导致看房心存疑虑时，渠道人员可以通过实际行动解除客户顾虑，比如带客户去实地考察（）

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第8题

神访客户主动提问项目竞品后，置业顾问需要做到（）

A.对竞品项目评价客观中肯

B.对于竞品项目产品、价格熟悉

C.严禁恶意诋毁竞品项目

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第9题

学习项目的目的描述错误的是（）

A.抓住项目的节点，有效赋能商户产生更多的成交

B.增加商户体验，减少个人失误带来的弊端

C.打造经纪商服身边的置业专家

D.更好的服务买房客户，宣传有价值的项目信息，建立与其他电商不同的壁垒

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第10题

针对主要竞争对手做SOWT分析的目的（）

A.放大我品的优势，弥补我品的不足

B.找出竞品的弱点

C.分析竞品的优势

D.寻找机会

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第11题

当代置业五个三专业竞品调研执行主体是（）

A.地区/项目五个三工作部经理

B.地区/项目公司责任人

C.五个三工作中心成本组

D.五个三工作中心总经理

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