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第3题
小企业客户经理的营销外拓要求为每人每周完成（）外拓，次数不少于（），拜访小企业客户数不少于
A.5-10小时、2次、2户
B.5-10小时、3次、3户
C.5-10小时、4次、4户
D.5-10小时、5次、5户
第6题
五表管控都有哪五项（）
A.查看本单位黄金豁客推送数量——《掘金成效板块》
B.追踪督导黄金豁客参与互动平台情况—— 《客户节狂欢统计表》
C.追踪督导保单体检使用情况—— 《保单体检统计表》
D.追踪督导销售人员拜访情况—— 《拜访成效》
E.追踪督导销售人员邀约情况——《邀约成效》
F.追踪督导黄金豁客开发成功的情况—— 《开发成效》
第8题
“外勤助手”产品的典型工作场景有以下哪些()。
A.食品饮料、日用品等快消企业销售人员外出拜访客户、拓展市场、上报订单;业务员驻终端网点每日上报销量和竞品数据;巡店员按要求回传网点数据和图片等
B.家电企业售后人员上门维修，实时回传信息
C.安保等人员外出巡逻;燃气、自来水、广电等单位人员进行线路巡检巡查
D.电商物流企业送货人员;饮水、餐饮公司送水、送餐等
第9题
某市烟草公司一类烟销售2308箱，占总销量的5%；二类烟销售3924箱，占总销量的8.5%。这种分析方法叫做()。
A.销售总量分析
B.按客户类别分析
C.按产品类别分析
D.按区域类别分析
第10题
以下关于处方药代表和OTC代表说法不正确的是（）
A.前者做的是点的工作，后者做的是面的工作
B.处方药的销售代表非常重视客情对产品支持，而OTC代表则注重品牌
C.OTC代表的工作方式比较单一，就是拜访、开会和加强客情；而处方药销售代表的活动多种多样
D.OTC产品的投入和产出不确定，处方药来说它的投入和产出相对确定
第11题
以下关于销售奖金说法正确的是（）
A．Y1920销量KPI占比为50%，FY2021销量KPI占比调整为KA业代30%；WS业代90%；其他70%B．Y2021销量KPI考核奶销量和总销量C．Y2021过程指标设置变化，主要集中在分销陈列促销， 总部指定部分指标对指定职位增加库存天数和TS%考核，其他过程 指标由大区/部门根据工作重点设
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